2025 年，蔺草行业在复杂多变的市场环境中，坚持创新驱动发展理念，积极应对挑战，面对国内经济下行压力，攻坚克难，勇毅前行。虽经多方努力，但一年来蔺草行业依然困难重重，难以起色，其主要原因是：原辅材料和劳动力成本持续上涨，社会需求和消费市场疲软，经济增长动能不足，加上国际局势动荡不安、贸易壁垒增多等多重不利因素影响，导致蔺草内、外销面临销售迟缓、价格下滑、库存积压等诸多困难，整体行情处于近年来较为低迷的阶段。

一、2025 年生产销售情况
1、蔺草外销持续承压，价格下行趋势明显。面对国际市场需求收缩，尤其是日本市场供求失衡，行业产能过剩问题凸显。2025年全市蔺草种植面积降至 16855 亩，比上年 21080 亩减少 4225 亩，降幅 20%；库存干草 1238 万斤，比上年 1248 万斤减少 11 万斤；库存草席从上年 86 万条减到到今年的 73 万条，同比减少 13 万条，降幅 15.5%。尽管供给端有所收缩，但外销市场依旧疲软，销售价格持续走低。以 2×4 边蔺草席为例，2023 年平均销售价格为 6.5 美元/条，2024 年为 6 美元/条，2025 年进一步下滑至 5.6 美元/条左右；而每市斤干草成本反而比上年上涨 0.1 元，达到 5.50 元。此消彼长之下，部分企业为缓解库存压力不惜低价抛售，日本经销商借机压级压价，进一步压缩行业利润空间。此外，受气候影响，2025 年蔺草减产，长草少，短草多，造成小规格席子难卖，上敷席和提花席行情比榻榻米还要不理想，市场需求加速萎缩，价格越卖越便宜，库存量增加；短草价格也从上年每市斤 1 元跌至今年的 0.5 元，是近几
年来最差的一年。对此，蔺协呼吁会员企业在面对市场复杂多变情况下，不要恐慌抛售，稳价格保市场，按订单合理安排生产，期待 2026年销售行情走上恢复上升通道。

2、蔺草内销总体平稳，行业竞争日趋激烈。受大环境影响，国内经济下行压力大增，导致经济增长乏力，同样拖累蔺草内销的有序发展。部分外贸企业出口受阻转内销冲击国内市场，使原本脆弱的国内市场难上加难；且夏凉制品生产门槛本来就低，技术含量不高，导致内卷现象严重，线下传统销售渠道继续萎缩，销售价格稳中有降，企业利润空间收窄。宁波企业虽在中高端产品领域具备技术优势，但仍面临低价产品的市场冲击。总体来看，内销市场规模与去年基本持平，未出现大幅波动，规上企业销售保持稳定。

3、企业主动求变应对，推动产业转型升级。面对行业困境，多家企业主动求变，通过产品创新、品牌建设与渠道拓展，积极应对市场变化。例如：东方席业推出地毯式“榻榻米”，结合六宫格、九宫格提花工艺，将传统技艺与现代美学融合，满足高端市场需求；开诚工艺重塑品牌建设，注重创新设计；黄古林通过手工编织席、双面席等工艺升级，开展体系认证提升附加值，线上销售连续多年位居全国第一；宁波丝享开发一年四季产品，克服夏凉产品季节性强和附加值低弱点。此外，黄古林、丝享、汉方等多家企业成立外贸自营出口权，组建专业外贸团队，取得良好业绩。其中，宁波华业电商团队表现突出，线上销售位居全国前列，公司还与横街镇合作开发毛竹资源，实现原材料自主可控。不少企业还通过一主多业，内外兼顾做大做强内销蛋糕，推动“中国蔺草之乡”向“中国凉席品牌之都”转型。

二、2025 年蔺联会工作回顾与总结
1、组织行业会议，凝聚发展共识。一是召开七届五次会员大会暨 2024 年度总结大会，会长朱豪轲作 2024 年度工作总结和 2025年工作目标报告，海曙区蔺协会长方毅作 2024 年协会财务收支情况报告，两份报告提交大会举手表决通过；鄞州区蔺协会长韩国良通报全市蔺草种植面积及库存情况，会议还邀请宁波市护安防火知识中心毛俊洪老师为企业讲授防火减灾知识讲座，着力提高厂长防火减灾意识和能力；二是海曙蔺协召开政策性蔺草收购降雨指数保险座谈会，商讨宁波市地方财政补贴性蔺草收割期降雨指数保险条款和承保流程，海曙区农业农村局农经科科长吴东、财产保险股份有限公司海曙支公司经理周能辉参加会议。这是海曙区农业农村局和中国人民财产保险股份有限公司首次联合推出降雨指数保险，参保企业 8 家，参保蔺草田 3029 亩，每亩理赔 124 元，总赔付金额 37.56 万元；同时还争取新增秧苗高温保险，多险种的推出使企业因自然灾害所造成的损失大幅下降；三是召开 2025 年度叠表销售价格制定会，全市外销企业、外销业务员参加会议，会议通报蔺草收割情况及讨论制定叠表指导价，结合市场形势推迟指导价发布与开机生产时间，并呼吁企业下半年减少蔺草种植面积，确保供需基本平衡；四是召开内销企业厂长座谈会，中国纺织品商业协会夏凉分会会长张军、上海励新展览有限公司总经理张照刚等领导参加会议，会议在总结前两届夏凉家居博览会经验基础上，商讨了 2026 年春季夏凉展筹办等事项；五是召开叠表生产销售工作会议，全市外销企业和部分内销骨干企业厂长参加会议，会议讨论制订叠表销售价格，并解读了蔺草收购规范操作建议书，会议还邀请徐律师解读了 2025 年社保新规；六是召开蔺草种植企业厂长会，会议通报了海曙区有关蔺草税收政策调整事项，分析当前市场销售情况，听取企业意见建议；针对延续四十多年蔺草收购开码单政策将于 2025 年 12 月底前终止的实际，邀请开诚公司财务经理鲍会计对开码单政策终止后的具体做法进行解读：根据税务部门要求，企业应自行成立合作社，企业收购蔺草通过合作社过账方式解决，但合作社与企业没有任何关联，合作社要与村或农户签订土地租赁合同等；七是召开海曙区蔺协第二届三次会长办公会议，主要讨论蔺草收割开码单政策变动事项，根据蔺草行业实际，要求新政策延缓两年执行，由协会出面打报告提交税务部门领导，尽量争取新政策迟一点出台。

2、搭建政企桥梁，助力企业发展。一是陪同宁波市农业农村局党委委员、总农艺师石志猛一行，先后走访调研宁波开诚家居科技有限公司和宁波黄古林工艺品有限公司，听取企业生产经营及新品研发情况汇报，石志猛在肯定成绩的基础上，高度评价了这些企业的创新经营理念和做法；二是陪同宁波市海曙区贸易促进会副会长赵伟、商务局王波一行，赴宁波丝享家居科技有限公司参观考察，对公司开发生产一年四季产品赞不绝口，鼓励企业大胆尝试和开拓海外市场；三是接待宁波市邮政公司市场部副主任鲍军一行，拜访协会并陪同走访宁波开诚公司和宁波丝享公司，与企业深入探讨，就拓宽销售渠道和有效利用全省邮政网点、邮政线上平台、邮政快递物流、邮政贷款等开展交流对接。

3、举办大型展会，搭建对接平台。2025 年 12 月 19 日—21日，第三届中国国际家居夏凉用品供应链博览会在宁波国际会展中心成功举办。展会以“东方席韵，全球共享”为主题，以弘扬传统席居文化、振兴夏凉产业、塑造优秀品牌为宗旨，致力打造夏凉用品全产业链贸易对接平台，使之成为“推动行业转型升级，破解发展瓶颈”的重要引擎。中国纺织品商业协会会长雷利民，中纺协夏凉分会会长张军，宁波市农业农村局党委委员、总农艺师石志猛，宁波市海曙区人民政府副区长郑甬龙，宁波市蔺业经济联合会会长朱豪轲等领导先后赴展会参观指导。

4、开通绿色通道，护航蔺草收割。蔺草收割运输工作能否顺利进行，取决于企业的重视、协会的协调，以及各交警部门的大力支持。五月中旬，蔺协提早协调宁波市交通警察局、海曙区交警大队和鄞州区交警大队，为企业适时开通蔺草运输绿色通道，大开蔺草运输方便之门。收割运输期间，多家企业因农用车乘人或超高超重被交警处罚，蔺协第一时间与鄞州区姜山镇交警中队、奉化区江口镇交警中队及余姚市河姆渡镇交警中队取得联系，请求从轻处罚；4 月 16 日，朱豪轲会长专程赴海曙区集士港交警中队向黄夏虎中队长赠送锦旗，感谢交警部门多年来对蔺草运输工作的大力支持。

5、力保用电需求，服务蔺草烘干。为切实保障蔺草烘干需求，确保一年一度蔺草收割任务的顺利进行，蔺协主动与海曙区供电局和鄞州区供电局领导协调对接，要求蔺草烘干期间提供用电支持。25年是近年来蔺草烘干用电最平稳的一年，没有收到企业用电困难的报告。7 月 4 日，鄞州区蔺业经济联合总会会长韩国良专程赴鄞州区供电局姜山供电所，向刘泽亮所长赠送锦旗表示感谢。

6、制定指导价格，保障叠表销售。因 25 年 4 月份雨水稀少，蔺草田干燥，不利于蔺草生长，短草多、长草少，亩均干草只有 1100斤，较上年 1250 斤减产 150 斤，每市斤干草成本较上年略有增加，考虑到日本市场销售疲软，出货迟缓，库存增加实际，科学合理地制定指导价格，对小规格和大规格席子价格作出适当调整，中档规格席子价格保持不变。

7、举办培训活动，促进稳产高产。2025 年 6 月 4 日，蔺协与海曙区禾丰农资连锁有限公司举办配方肥施用技术推介会；10 月 30日，蔺协与宁波金惠利农业科技服务有限公司联合举办蔺草优质高产栽培技术培训班，邀请农技专家为种植户和加工企业人员授课，通过优化种植结构、推广高效种植技术，提高行业整体技术水平，保障产业供应链稳定。

8、做精行业统计，提供决策依据。蔺协每年坚持对全行业种植面积及库存情况进行全面统计，为政府制定中长期蔺草发展规划提供数据支持，同时为相关部门了解并掌握蔺草产业发展动态，提供科学的依据决策。这项工作得到了会员企业的大力配合和支持，协会还严格遵循“实事求是、公开透明”的原则，将统计结果及时向企业进行公布。

9、加强宣传服务，提升协会效能。蔺协利用网络信息共享平台，积极传播行业声音，精细服务会员企业。一年来，充分发挥微信群、行业网站等现代网络平台，及时准确地把政府方针政策和重要信息传达给会员企业，全年收集编写会刊两期，多渠道全方位传递国内外蔺业动态信息，为企业提供有价值的信息服务。

10、抓实会费收缴，赋能高效运转。会费收缴是蔺协的一项重要工作，也是保障蔺协高效运作主要经济来源。虽然近年蔺业经济不太景气，但会员企业缴纳会费的积极性依然不减，有的企业每年提前来电主动要求缴纳，绝大多数企业都会根据会费缴纳通知及时安排汇款，打电话催缴时都会积极配合、毫无怨言。在这里，我代表协会对会员企业的大力支持表示最衷心的感谢。蔺协还积极争取政府部门的经费支持，2025 年争取政府项目补助资金 15 万元；同时，精打细算做好开源节流文章，合理安排各项费用支出，把钱用在刀刃上。

三、2025 年蔺草种植面积及库存情况
2025 年，全市外销企业蔺草种植面积为 12300 亩，比去年 16855亩减少 4555 亩，减幅达 27%；库存干草 1007.62 万斤，较去年 1238万斤减少 230 万斤，减幅 18.6%；库存草席 64.42 万条，较去年 73.23万条减少 8.81 万条，减幅 12%。蔺草种植面积大幅减少的原因，除了行情低迷外，还遭遇连续高温导致草秧晒死。据测算：12300 亩蔺草，每亩按 1150 斤产量计算，干草合计 1414 万斤，可生产席子 217万条；库存草 1007 万斤，可生产席子 155 万条；加上库存草席 64.42万条，预计全年席子产量可达 436 万条。加上日本国内生产的席子，日本市场需求约 500 万条左右，供需基本平衡，2026 年的销售压力应该不会很大。只要大家保持战略定力，确保销售价格的稳定，不低价抛售，26 年外销行情会回升向好。内销方面，各家内销企业总计种草 1560 亩，较去年的 2730 亩减少 1170 亩，减幅 42.8%；虽然不包括小企业和种植大户种草，但内销种植面积明显减少，伴随着行情持续转好，可帮助消化部分外销企业用草。

四、2026 年协会工作目标和打算
2026 年是我国“十五五”规划开局之年，协会将立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，以高质量发展为主线，凝心聚力，团结带领广大会员企业攻坚克难，努力提振行业信心，尽全力做好会员企业的服务工作，助推蔺业经济向稳向好发展。

1、拓展内外市场，提升品牌影响。进一步拓展国内国际两个市场，完善销售网络，提高产品市场占有率。加强品牌建设，提升蔺草品牌的知名度和影响力，积极推动蔺草制品走向海外市场；加强国际行业协会的交流合作，为企业拓展国际市场创造更多机会；组织会员企业积极参加各类行业展会、产品推介会等活动，协助企业开展品牌推广；利用社交媒体、电商平台等渠道扩大品牌影响力，提升消费者对宁波蔺草制品的认知度和认可度。

2、办好行业展会，搭建产销平台。以蔺协连续三届参与并成功举办中国国际家居夏凉用品供应链博览会为契机，为参展企业拓展国内市场搭建销售平台。2026 年将继续协同中纺协及励新展览公司，积极筹办第四届“夏博会”招租宣传组织工作，支持和鼓励更多的企业参展，使宁波企业收获更多的客户和订单。

3、保障生产环节，优化服务支撑。持续做好一年一度的蔺草收割运输保畅通和蔺草烘干的电力保障工作，蔺协将提前布局、加强协调，做好与市区交警和电力部门的对接；同时做好鄞州区姜山镇交警中队、奉化区江口镇交警中队、余姚市河姆渡镇交警中队送锦旗工作，全力保障蔺草运输工作的顺利进行。

4、深入企业调研，精准纾困解难。在新的一年里，将安排更多的时间走访更多的会员企业，听取企业意见建议，加强与会员企业沟通联系，了解企业需求，倾听会员心声，掌握第一手资料，帮助企业解决一些具体问题。

5、组织技术培训，增强发展动能。组织更多专业技术培训活动，邀请农技专家为种植户和企业技术人员授课，提升从业人员的技术水平和综合素质，为产业的可持续发展提供技术支持。